案例剖析

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10/09/08--01:14: 燃烧在“烤吧”的创业梦 (chan 2512929)

商界在线 特派记者 文海军 特约记者 徐生权 2007年3月4日，农历正月十五，对于倪釜海、刘扬波、顾远三名同学来说，这是一个不寻常的日子。经过几个月的辛苦筹备，江南大学东门外的“烤吧”终于正式对外开放。

“烤吧”的对面是四川人开的饭馆，习惯了外地人在此开店的本地居民一开始并没有太注意这家新开的店，但当他们得知“烤吧”的主人是三个江南大学的应届毕业生时，惊讶之情还是溢于言表。

“就连我们的一些同学也感到惊讶，他们没有想到我们会走上创业这条路”，在装修精致典雅的“烤吧”里刘扬波说。而倪釜海则在一旁招呼着客人，很是忙碌，他们三个都是商

学院国贸专业0302班的学生，也是非常要好的朋友，“创业也一直是我们的梦想，因为创业可以做自己喜欢做的事情。”其实还在学校的时候，他们就已经开始了创业的活动，他们曾经是 2002-2003年《英语周报》在江南大学的销售主管，去年又与无锡太湖影视集团合作，代理太湖影视蟹在无锡全区的推广销售工作。

在校期间，三人还与无锡教育旅行社、赛福旅行社合作，为学生提供旅游服务。经过这些在校期间的历练，他们原本是期待着毕业之后可以开一家外贸公司，于是他们就请他们商院的院长以及商院的老师给他们的想法做可行性论证，结果院里的答复给他们浇了一盆冷水，缺少启动资金以及经验的他们不得不放弃这个宏伟但又过于单纯的想法，毕竟开公司没有他们想象中的只是到网上接个单那么简单。

另类不走寻常路

毕业后直接开创办外贸公司是不可能的，三个年轻人似乎不得不走传统的就业道路。一次偶然的机会，倪釜海听他一个北京的朋友讲，清华外边的一家烧烤店生意特别火。这么不经意的一句话却给了倪釜海巨大的启发，他想到我们江南大学旁边还没有正规的上档次的烧烤店，多的只是路边的烧烤摊，开烧烤店一定大有前途。他找到了其他的两个好友，三人一拍即合，决定在江大附近开一家烧烤店，取名就叫“烤吧 烤吧”。 ... 阅读完整内容


10/09/08--01:17: 艰涩回忆：卖饰品折翼的大一男生 (chan 2512929)

商界在线11月15日23时12分讯 （特派记者 文海军 特约通讯员 顾龙声）从北京、天津，再辗转无锡、南京，商界传媒2007中国企业家高校行已先后走进10所高校。在每所高校，几乎都听到一个强烈的呼声：我们想创业！在校大学生创业的激情越来越高，鼓励还是否定？南京工业大学校团委副书记刘大卫认为，学校需要普及创业知识，营造一种氛围引导学生创业，但不提倡在校大学生创业，只有在完成学业的前提下，创业才有意义。 这是一个真实的故事，是一个同学在采访中的讲述：我的同学叫魏振亚，他是从大一开始创业的。他跟我说：“创业这个想法，已经萦绕了好几年，只到大学里才有机会真正开始这个梦想！”首先，他选择了认为利润比较高的小饰品，认为经营这东西的模式比较简单，而且投资成本也不是很高。

经过一番准备，他便开始了自己的创业道路。他先到我们学校周围的镇上找了个小店铺，然后又买了些必备的柜台和玻璃展示柜，但当时比较困难的还是要跑到浙江义乌去进货，当时他不仅要学着去挑选货物还要去跟商家讨价还价，这些他以前都没有尝试过，他感觉既兴奋又紧张，兴奋是因为自己正在朝着自己的目标慢慢迈去，紧张的是怕自己会被骗，但最终他的第一次进货还是比较，他感觉很庆幸。

虽然比较辛苦，但他跟我说他感觉很充实，因为他觉得这样可以实现他的人生价值.由于这是个小店铺而且又是刚开的，所以他必须天天待在那经营生意，这样他用来学习的时间就特别少，虽然他也努力的进行自学了，也许是因为能力有限吧，他的学习成绩明显下降了，最后期末考试的时候挂了好几科，差点就被劝退。

最终在父母和老师的干涉下，他不得不停止经营那间店铺。虽然这一做法有点影响了他的人生目标，但他跟我说这次创业让他感受很深，他觉得这次使他学到了很多东西：学生要想去创业就必须同时使自己的学业不受影响，同时他认为要想创业必须选择好时机，而且要在自己的基础（各方面的能力）比较扎实的情况下开始创业，因为这样的创业才有价值和意义。

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10/09/08--01:20: 从西部开创中药王国----大四女生的创业规划(图) (chan 2512929)



顾文文



顾文文讲述三只毛毛虫

商界在线11月15日23时12分讯 （特派记者 文海军  特约记者 黄春翔） 古典的楼阁，缤纷的落叶，荫郁的森林，甜润的空气，你或许以为来到了森林公园。这里的确是天然的氧吧，也是南京市区的肺叶，但准确的称谓却是南京工业大学，校园的设计、构思都源于本校的师生。

初见顾文文，就是在这美轮美奂的校园，秀气、睿智、干练、温柔是我们的第一印象。顾文文是经济管理学院人资专业大四女生，前不久获得江苏省第二届大学生职业规划大赛一等奖，提起这位同学，理学院党委书记彭光成老师赞不绝口。 ... 阅读完整内容


11/19/08--23:39: 苏州首富宋郑还：卖专利成了好孩子 (chan 2512929)

商界在线11月9日23时55分讯  （特派记者 文海军  特约记者  时晓光 ）从校长、厂长到总裁，到苏州首富、《福布斯》富豪前100位，宋郑还携好孩子闯入国外市场，占据美国童车市场40%的市场份额。而好孩子的起步，却源于卖专利起家，在专利的护育下茁壮成长。

一个鸡蛋的梦

“大学是孕育希望的地方，对我来说却是历经坎坷，小学、中学是我最美好的记忆！” 1974年，宋郑还就读苏州地区师范学校，那时候恰好遇上文化大革命，便插队入户到昆山陆家镇，后来到昆山教书，提升为副校长，同时还接管校办工厂。

1985年，校办工厂获利10万元，而宋郑还工资只有48.5元。后来与上海一家玻璃器皿厂合作加工微波炉托盘，而校办工厂根本不具备生产的能力，两年后资不抵债倒闭，欠债100多万，仅老师的集资款就有18.6万元，100多名员工剩下不到一半，全是家属和没有技术的人，已有8个月没发工资了。

“这是一个鸡蛋的梦，壳破了永远孵不出小鸡！”当时，一个记者曾经这样评价。

第一辆婴儿车

临危受命， 宋郑还“赶鸭子上架”，教育局长希望他撑住4年。

宋郑还资助过一名女大学生，一次送给他一辆国外产的婴儿车：“宋校长，你要不要做这个东西？”此后，童车与他接下了不解之缘，机缘巧合开始了婴儿车的原始设计和开发生产的历程。

起初他只生产老式婴儿车，但是有限的订单永远不会让厂子盈利，那么多的亏损瞩目挽回？教师的集资款何时才能返回？宋郑还急了。

“为别人做加工，不会有好生意做，做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。” 宋郑还动员大家：“要么不做，要么就做第一！”

在一本杂志上，宋郑还看到一张睡椅的照片，他突发奇想：“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？”，“如果椅子可以翻转，不久成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这就是世界上没有的！”

忍痛卖专利救厂

在宋庆龄基金会幼儿产品展览大赛上，宋郑还带着自己设计制作的多功能婴儿车参展，获得了一等奖，并得到了5000辆的订单。

没想到，会计却把定金发了工人工资，模具没有、生产线没有，资金不足迟迟无法动工。

宋郑还没有借到一分钱，但他具有知识产权意识，便申请了专利。以四万元价格出卖了专利，这笔钱他花了3万建了个工厂，当时顶着巨大的压力，要知道他们当时负债100多万。

“人是要精神的，我们厂就象一个传达室！” 由于第一个创意的成功，他开始了第二个创意……天道酬勤，这次的新产品专利差点以15万卖出！他想着他的好东西大家都抢着要，说明被市场非常看好，为什么不自己生产呢？毅然决定不卖了！

回到昆山后经他人帮助，于89年10月完全做好了生产准备，并在长沙的玩具博览会上一炮打红，一夜闻名全国，立马获得8万辆的童车定单，开始了真正今天的好孩子事业。

“我是第一，因为我可以成为第一”。在三年内，他的公司变成了国内同行业的领军者。

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